Betrieb verkaufen
Betrieb verkaufen — Ablauf, Bewertung & Nachfolge
Den eigenen Handwerksbetrieb zu verkaufen ist eine der größten Entscheidungen im Unternehmerleben. Ein strukturierter M&A-Prozess dauert im Handwerk typischerweise 9 bis 15 Monate — von der Bewertung über Due Diligence bis zum Notartermin. Werkwert begleitet Sie mit 1 % Success-Fee statt der üblichen Lehman-Staffel.
Kurzantwort
Der Verkauf eines Handwerksbetriebs dauert in der Regel 9 bis 15 Monate. Der wichtigste erste Schritt ist eine fundierte Bewertung als Verhandlungsanker. Optimal ist eine Exit-Vorbereitung 24 Monate vor dem geplanten Verkauf — so lassen sich noch wertsteigernde Maßnahmen umsetzen.
Betrieb verkaufen: Ablauf & Checkliste
Die sieben Phasen des Verkaufsprozesses: Bewertung, Exposé, Käufersuche, LOI, Due Diligence, SPA, Closing.
Exit-Readiness: Betrieb verkaufsfertig machen
Wie mache ich meinen Betrieb verkaufsfertig? Wertsteigernde Hebel in 12–24 Monaten: Inhaber-Abhängigkeit senken, Recurring Revenue aufbauen.
Nachfolge-Modelle im Vergleich
Asset Deal vs. Share Deal, MBO, MBI, Familienübergabe, Vendor-Loan, Earn-Out — alle sieben Modelle im direkten Vergleich.
Käufer für Betrieb finden
Strategische Käufer, Finanzinvestoren, MBI-Kandidaten: Wo und wie man den richtigen Käufer findet. Werkwert-Warteliste.
Kaufpreisverhandlung: Tipps & Taktiken
Ankereffekt, LOI-Strategie, SPA-Klauseln: So verhandeln Verkäufer den besten Preis — mit Checkliste.
- 60 % aller Übergaben ohne öffentliches Inserat
- M&A-Prozess Handwerk: Ø 9–15 Monate
- Werkwert Success-Fee: nur 1 %